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高端装饰公司为什么一定要收设计费

浏览数: 次 更新时间:2019-09-13 16:10

       之前碰到过很多业主聊过设计费的事,都会问为什么高端的设计公司和装饰公司一定要收设计费,而且还收这么高的设计费,设计师不是零成本吗?这是大部分业主的真实心理。大多数业主在装修时,他们更看重材料的价格和施工的质量,相对觉得设计费是笔冤枉钱。我们凭什么要给设计师钱?什么样的设计师值得自己花钱?一些刚需业主,和对设计认可度比较低的业主再找装饰公司的时候,问的就是这个工程多少钱能干,而不会问我们的房子设计一下要多少钱,今天我们就谈一下具体是什么原因导致客户不愿付这个设计费,和设计本身存在的无形成本。

       第一,当业主去一般的装饰公司了解装修的时候,公司也会安排设计师给你沟通和讲解,量房,看方案,讲工艺也都是样样不少,当看到报价的时候,看到报价中有设计费的时候,都会问你们公司装修还要设计费么?不是找你们公司装修免费设计么,而且我的要求这么简单没有什么设计的,都是我给你说怎么做,你们就怎么干么,为什么还有设计费呢?当遇到这种客户的时候,一般的装饰公司为了能顺利的签下工程施工,就会对客户说,只要您在我们这装修,设计费可以给您免掉,或者只收一个作图的成本;在公司的层面工程的利润要比你设计费收的利润要可观,少一点设计费,工程上可以弥补回来的,所以久而久之就会在客户心中留下个印象,装修不需要设计费。
       第二,就是客户对设计费的不认可,感觉设计这种的东西是看不见的,只要大家沟通好了,按照说的干就行了,认为设计师就是简单规划一下,主要就是活干好就行了。缺少了设计师的把控,家里的规划,色彩搭配,线条比列,整体进度安排就会显得那样不伦不类,即使后期装好以后,在居住使用的时候,总会感觉有些地方是舒服和顺手的。
回过头来,我们再来看看设计这种无形的商品,到底是由什么组成的:

1.时间成本
设计师提供的设计服务,包括测量、分析、创意、绘图、表现等过程,都是一种智力的抽象服务,在这个抽象服务里,可以提供服务的数量是受到时间制约的,每天只有8个小时的服务数量,仅此而已。设计师挣钱靠的虽然是智力,但最后靠的其实是时间。
2.金钱成本
设计师是绝对的多面手,室内设计师应该掌握:美术基础理论,室内平面制图,效果图表现,效果图后期处理,装饰预算,装饰材料,实用工具,建筑风水学,人力工程学等各种专业知识和生活经验,才能真正把控一个项目按照自己设计的方向进行,质量有保证,效果客户能接受。设计师的知识难道都是与生俱来或从天上掉下来的?因此,设计师从上学开始,就要更多的学习投入,我们几乎都报过培训班,都交了别的专业几倍的学费,而且进入社会后,设计师必须继续给自己充电,经济实力一般的,报个在线课堂的培训班,经济实力好点的,花上万报一个实地培训班,设计总监或老板级别的,每年花几万去米兰,去日本报个短期深造班,好几万甚至十几万。而这些知识是需要不断的去学习,不断去改进深造的,都会存在金钱的投入。但又有几个客户考虑过。
3.生命成本
很多人会质疑,怎么还有生命成本?其实用这个词一点都不夸张,这里的生命分为两个部分:身体和生活,说到身体的消耗,估计很多设计师都已经抑制不住泪水了,设计行业不是一般能吃苦的人就能坚持的,不加班的设计师不是好设计师,没熬过通宵的设计师更不能称为有实力的设计师,这话一点不假,白天和客户沟通方案,去工地巡检交底,晚上夜深人静的时候在做到电脑前静静地想方案,基本上业主一句话就能让设计师几天几夜没法合眼。近年来由于连续加班熬夜倒在工作台上的设计师比比皆是。80%的设计师都在凌晨两三点生活,是因为这个职业,我们设计师失去了太多陪伴父母和家人的时间,出差,工地,通宵在公司做方案,这是常态,其他有些行业的你们肯定是下班后就回家看电视和孩子玩耍了,我们不能,因为时间都被业主掌握了。
说了业主的态度,设计费的无形构成,我们再说说设计师凭什么来收着设计费。
1.凭创造力
要知道设计师的核心价值不是帮你画图,而是你提供你的设计诉求后,帮你描绘出一幅你今后生活的蓝图,这是需要很强的创造力的。类进步史上,从来都不会缺乏设计师的身影,他们存在各个行业,也许他们展现在人们眼前的只是一份图纸,但就是这几张图纸却是检验一位设计师“成色”的重要标准!设计不是有只时间堆积就出成果的,还需有灵感。
2.凭经验
经验的积累不是一朝一夕的,需几年或十几年。设计师需要积累的经验不光是设计能力,需要有敏锐的洞察力,对生活的理解。有经验才有能力应对各种户型、各种风格和客户的各种要求,有经验的设计师才能在了解需求之后结合自己的专业知识、生活阅历,去打造一个能为客户更为舒适的房子。
3.凭规划
一个有规划能力的设计师,帮你省钱省空间。不要小看规划这二字,优秀设计师能够将根据房型特点,结合业主的职业身份、经济状况以及兴趣爱好,把地板的铺设,厨卫的改造,墙壁的粉刷,卧室的摆设,阳台的利用等都进行周密细致的设计,甚至连墙上应挂什么类型的画都考虑到了。通过设计让房子真正意义的成为一个家。
4.凭搭配
大的整体风格搭配与协调,小大一幅画一盏灯是否能与空间搭配,都是需要设计师做到的,业主往往从网上看了成千上万张图片,客厅喜欢这样的,餐厅喜欢那样的,简约风格喜欢,中式风格也不想丢,这需要设计师的搭配能力,给你做一个融合。
为什么设计师都喜欢给真正有设计需求的人做设计,因为这是对设计师这一职业的肯定,对自身品质的提高,当然,在设计团队中也有一些滥竽充数的人存在,他们也间接的导致了业主对设计费的不认可,但是真正能为业主提供设计需求的设计师,都需要我们付之回报。设计费不仅是业主从设计师手中买到的一份图纸,更是对设计师方案的认可,对设计师的工作,为这个方案为之付出心血的尊重!






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